買い替え・住み替えはトマトハウスへ
買い換えで住まいのレベルアップ
買い換えは、売りと買いを同時期に行いますので、何かと面倒な手続きが多いものです。
事前に、買い換えのポイントをおさえてから、希望のマイホームを手に入れてください。
マンションから庭付きの一戸建てに住み換えしたい。
通勤に便利な駅前のマンションに住み換えしたい。
子供が大きくなり手狭になったので、広い住まいに買い換えたい。
生活スタイルや家族構成の変化にともなって、いま住んでいる家を売却して、
その売却代金を頭金にして、新しいマイホームを購入する家族が増えています。
買い換えの６つのポイント
１ なぜ買い換えたいのか、明確に。
まずは家族全員で「なぜ買い換えたいのか」について話し合ってみましょう。
通勤便利な駅に近いところ、小学校、中学校の学区区域内・・・・
など、家族の思いを時間かけて話し合い、いつまでにどのような住まいに買い換えたいか。
予算はいくらまでならいいのかを明確に目標を持ってください。
２ 全体の資金計画を知ること
買い替えで重要なのはローンの残債がいくらあるのか、
取引銀行さんから、返済明細書を取寄せて、確認してみてください。
売却代金からローンの残債と手数料など諸経費を差し引いた金額に現在の自己資金を足した分が頭金となります。仮に1200万円の残債があり、2500万円で売却できると手元に残るのは1300万円。
これに自己資金を加えた額が頭金となります。
ただし、売却には不動産仲介手数料や税金などがかかるに加え、
新たに購入する際にも諸費用が必要になります。
買い換えにはこれら諸費用も含めて資金計画を立てることが必要です。
３ 少なくとも3社に査定を依頼して、価格の根拠を聞く
自宅がいくらで売れるのか、売却価格によって、その後の資金計画、購入計画は大きく違ってきます。
近くの地域の不動産情報誌など手に入れて、どのくらいで売れるのかを自分でデータを取り、
そのうえで、少なくとも3社以上の不動産業者に査定を依頼して、
その査定の価格の根拠を確認して、信頼できる業者に売却依頼をすべきです。
当社では、独自のパソコンシステム（ハイパーリサーチ）で入間市・狭山市・所沢市・飯能市だけでも
売り物件情報の90％以上管理しています。
他の不動産業者へ行かなくとも、当社へご来店くだされば、ご希望の地域がご紹介できます。
また、毎月、不動産情報誌を無料でお送りしています。
３社のうち、トマトハウスをその一社に加えていただき、比較検討してください。
４ 売りが先か、買いが先か！
住まいを買い換えるとき、売りと買いのタイミングをどうするかがあります。
手堅くすすめるなら自宅の売却を先行させたほうが、売却金額が決まり、
購入資金にあてられる金額が確定できますので、購入資金計画が立て易くなります。
ただし、購入物件が同時に購入契約できるようにしないと、売却物件の引き渡し後、
仮住まい（アパート・借家）しなければならない状況になります。
だからといって、買い焦ると失敗します。
購入物件は複数、家族で内定しておき、売却の契約と同時に購入申し込みできるようにしておくことが大切です。
５ 家の中、家の周りをきれに片づけて、売り出しスタートです。
売主としては少しでも希望の価格で売れてほしいと思いますが。
現在の市場では、適正な査定に近い売り出し価格のほうが反響もよく、それだけ早く成約に結びつくようです。
いよいよ売り出し、チラシやホームページ、住宅情報誌に載ると、購入希望者の方が
家の中を見せて下さいと問い合わせがあります。
当社とお付き合いのある300名の以上の購入希望のお客様にいち早く、ご紹介して、ご案内しています。
当社では購入希望者のご案内のお知らせの際に、部屋が少しでも広く見えるように整理整頓をお願いしております。
特に主婦のチェックが厳しいキッチンは念入りに。
浴室はカビが無いように、玄関の掃除は念入りにしていただいています。
また、売り出し後は、外出はなるべく控え、いつでも家をご案内できるにしていただいております。
６ どっちを先行させてもゴールは同時に
買い替えのゴールは売りのほうも買いのほうも同時期に代金決済と物件の引き渡しです。
そのためには自宅の売却が難航しそうなら売りを先行させる。
購入物件を探すのに手間取りそうなら買いを先行させるというように、
どちらかを早めにすすめて最終ゴールが同時期になるように心がけること大切です。
したがって、買い換え依頼をするときは、少なくとも3社以上に問い合わせ、比較検討して、
信頼できる不動産業者をお選びください。
トマトハウスもその3社の内一社に加えていただき、比較検討してください。
あなたの、買い換えが成功するよう心より願っています。
